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5月31日，浙江康恩贝制药股份有限公司（以下简称：康恩贝、公司）举行业绩说明暨投资者交流会，余位来自券商、基金和市场专业投资机构代表及投资人士，走进康恩贝中心与董事长胡季强和多位公司及子公司主要管理人员一起，分享和交流康恩贝快速发展数据背后的逻辑以及未来发展的战略等。
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康恩贝董事长胡季强，总裁王如伟，副总裁陈岳忠，副总裁、董事会秘书杨俊德，财务总监袁振贤，浙江康恩贝中药有限公司董事长兼总经理徐建洪，浙江康恩贝医药销售有限公司总经理徐伟现场答投资者问
一份成绩单
交流会伊始，公司副总裁陈岳忠向与会人员作了关于公司年度及年一季度业绩的解读。年，公司通过实施康恩贝大品牌大品种工程取得了良好成绩，实现营业收入52.9亿元，较上年同期（剔除珍诚医药收入因素）同口径相比增长31.75%，实现净利润7.11亿、扣非后净利润6.98亿元，较上年同比分别增长61.23%和43.29%。年一季度，公司实现营业收入17.8亿，比上年同期增长62.51%；实现净利润2.68亿元、扣非后净利润2.3亿元，同比分别增长41.75%和20.15%，继续保持了快速发展。
经过对沪深医药板块上市公司年报和年第一季度报告的分析，在药品工业销售年收入50亿以上的上市公司中，康恩贝的收入增速排名领先，是增长最快的药企之一。
一份信念
会上，康恩贝董事长胡季强作了《争做中药工业高增长的排头兵》的主题分享报告。他认为，中医药是中华民族原创的医学科学，从宏观、系统、整体的角度揭示了人的健康和疾病的发生发展规律，在中华民族发展史上具有独特的地位和作用。作为致力于现代中药和植物药发展的康恩贝，我们有信念更有信心，通过康恩贝、业界同仁及全社会的力量，让中华医药的光芒照耀全世界。
高增长后的密码
康恩贝从年二季度开始，药品工业销售增长已持续四个季度，已经成为沪深中药板块上市公司前10强中增长的龙头企业。其高增长后的奥秘是什么？对此，胡季强作了解读分享：
首先，是得益于体制机制的创新：启动并持续推进大品牌大品种工程。该工程实行指挥长负责制，指挥长对相关产品品牌负全责，打破原有组织格局，对该品种品牌进行全员、全过程、全周期、全产业链的管理。
其次，是创设多层次共创共享机制，打造康恩贝高速发展动车组。包括：在集团公司平台实行共创共享计划；在上市公司体系内实行员工持股计划等激励措施；探索推进子公司管理层和核心员工团队持股。这些都是康恩贝在新的发展阶段创设多层次共创共享机制，积极推进企业奋斗者命运共同体建设的创新实践。
第三，是推行品牌森林战略，打造多个细分市场领先品牌。胡季强认为，品牌比专利技术能更持久地创造价值，具有长期的回报价值，但必须持续去投入和维护。重新评估许多药品细分领域市场在过去10年、现在及未来5-10年的规模，已经从几亿元发展到几十亿乃至几百亿级。我们可以看到，细分市场的大品种大品牌已经有了足够的市场容量，所以康恩贝近年来积极采用产品专属品牌策略（精准定位），有力推动了多个产品在各自的细分市场树立起自己的独特竞争力，比如“金奥康”、“珍视明”、“前列康”、“金笛”、“康恩贝肠炎宁”等。
未来，康恩贝将紧抓消费升级所带来的巨大机会，以打造百年中药品牌的要求，持续做好品牌相关产品的技术基础工作（如安全、有效、质量稳定、再评价等），为品牌经营与持续快速发展打下坚实基础。
并购背后的战略意图
药企花巨资投入研发的目的是什么？是为获得药品上市许可即药品批准文号！因此，胡季强认为，为获得药品批准文号而投入的资金等同于研发投入，包括自行研发（费用化/资本化）、购买技术和产品以及通过收购企业获得批文（资本化）等方面的投入。
从近年来的国内新药审批获得批文情况来看，主要靠研发获得中药品种特别是创新中药品种几乎不可能。康恩贝在-年期间，合计投入54.86亿用于研发相关的并购和后续研发，取得新增批文个（其中：中药批文个，化药批文个），通过后期研发投入取得新增批文60个（其中：中药批文18个，化药批文42个）。
康恩贝现拥有个“三独”（独家品种、独家剂型、独家规格）品种，同时还拥有金奥康牌奥美拉唑肠溶胶囊、注射用奥美拉唑钠，金康牌汉防己甲素片、金笛牌复方鱼腥草合计等非独家但具有竞争优势的产品。上述产品批文和品种，都为公司的高速发展提供了充足的产品基础。
未来发展的战略思路
会上，胡季强董事长再次阐明了康恩贝未来3-5年发展的思路：
*关于产业定位：专注制药、专业制药。
*关于产业战略：
中药：以现代中药与植物药为基础业务；
化学药：专注几个初具优势的治疗领域；
生物药：以投资+业务合作方式战略介入。
*关于发展战略：以“内生增长为主+并购重组+创新驱动”推进公司发展。
*关于发展目标：按照至年的初步规划设想和“十年千亿”的产业愿景目标（特注：有关内容说明详见年4月26日在指定媒体披露的《康恩贝年年度报告》“第四节三、公司关于未来发展的讨论与分析（二）公司发展战略”），要努力实现工业收入年增速55%的目标，-年力争实现年均工业收入复合增长率40%，年达到亿营收的阶段性目标。
下一步，康恩贝将进一步发挥在团队、机制、产品、品牌、文化等方面的优势，为康恩贝动车组的每一节“车厢”赋能，实现高品质基础上的高速发展。
交流会问答环节气氛热烈，与会人员就大品牌大品种工程、研发工作进展、激励体系安排、生物药布局等作了提问与交流，部分问答内容分享如下：
1、问：提升毛利，对于很多品牌产品也能达到，其他企业也很容易学，你们公司未来怎么保证一个长期的成长性呢？徐建洪答：这个确实是一个必要条件，但不是一个充分条件，过去没有终端推荐，甚至负推荐的情况下，肠炎宁也可以做到全国第一，但是完全可以做到更好。说明我们跟消费者，跟用户之间的链接是有不一样的地方。我们康恩贝提出来，“做好人，做好药”，在我们营销环节，我们团队和员工提出来就是为老百姓用对药、用好药作出自己的贡献，我们营销的核心，就是建立在为老百姓用对药、用好药这个目标上，这个是跟别人不一样的，这也是我们所有产品选择和定位都是基于我们现在提出的这么一个使命来做的。2、问：今年天施康公司5月就开始全部并表了，未来三到五年，天施康业绩的规划和预期是怎样的？徐伟答：珍视明是天施康下面的子公司，天施康包括了珍视明，也包括了部分肠炎宁的内部销售，如果把珍视明和肠炎宁的内部销售排除，今年一到五月份的增长是比较高的。接下来三年，业绩预计能够实现较快速的增长，当然也包括了中药配方颗粒。天施康的产品资源很丰富，去年大品牌大品种工程，除了珍视明系列，肠炎宁系列是江西康恩贝中药有限公司在生产。珍视明总体在快速增长，在江西弋阳基地的生产厂也在快速增长，这两块总体带动我们在年天施康的业绩增长。我们今年的预算期望能达到1亿利润。但是天施康还有好多潜力品种，我们现在也在储备大品牌大品种后续品种，这样能看到我们后面三年一定会有一个好的增长。
3、问：胡总在介绍康恩贝历史的时候提到公司的激励*策有很多个，激励制度也理顺了，到年做到亿的销售，所以我想问一下这三百亿的构成，需要多少个过10亿的品种，多少个过5亿的产品，这些产品是从哪里去筛选。胡季强答：我们是从去年的4月20号启动的大品牌大品种工程，我们原来定的目标是到年，十大品种要达成超过十亿的销售额，最高的达25亿左右。按照这个规划，到年，靠这十大品种到就接近亿了。在以后年度动态调整时，我们会再增加大品种，比如今年就新增了两个大品种，变成12个了，从明年开始，各个团队还会根据情况增加品种，比如天施康，原来只有两个品种纳入大品牌工程，但是下一步会筛选出至少一两个品种，在明年列入大品种培育计划，经过4年时间，可能不一定做到十亿，但是做到5亿到10亿之间是有可能的。比如从余江分公司的五大品种挑出三个品种，再比如弋阳中药公司的牛*上清胶囊。各个团队会根据情况来挑选。再比如从公司外部引进潜力品种，我们康恩贝来做营销，用我的品牌，用我的网络，开拓市场。每个团队都可以动态调整增加，滚动发展达成目标。适当时候公司会披露这个规划。
4、公司销售方面有没有一个整合的计划？
胡季强答：我们的销售体系本来就是分散的，一个销售团队开始可能只有2个亿、3个亿、5个亿的销售，我们希望在5年以后变为20亿，30亿，50亿的销售体系，可以承载更多的产品。所以，为了加快发展，我们不是简单合并，而是激发它们的潜能。对于像康恩贝医药销售公司、英诺珐医药公司这二个比较专业的营销公司，我们会像恒瑞一样做内部拆分，使得它能承载的品牌和产品越来越多，否则靠一支队伍超过3个品牌产品就会顾此失彼，要把一个产品做大必须要专注，一支队伍只盯住一个、二个产品。销售并不是简单的用一支队伍把一堆产品卖出去。怎么做最好？选对人、建团队和创机制最重要，而不是一合并了事。年7月份，我们开了一天的会专门研究这个问题，大家讨论得出结论：不是因为销售队伍没有整合好所以没有做好，而是因为我们没有真正激发起团队的活力，因此我们要从激活体制机制这个本质入手。5、问：公司在生物药上有所布局，公司对生物药下一步有什么计划，现在入股的这家公司有哪些在研的产品请介绍下。王如伟答：关于投资嘉和生物药业有限公司，用三个看好来表达。一个是看好市场，看好这个产业，在这个项目投资前我们做了大量的尽调工作，公司现在切入这个市场也是符合产业发展机会的。同时我们也注意到年全球药物销售前十位生物药占8个，前30位生物药占16个；第二个我们坚定看好嘉和生物，是国内最早开发抗体药物的企业之一，它的全产业链的链条做得比较扎实，同时工艺转化率效率非常高，而且目前其控股公司沃森生物产业化能力强，质量体系好，如果康恩贝一起加入合作的话，可以对在研产品的临床推进、注册，未来产品获批上市后的市场营销、品牌建设会给做加法，同时相信嘉和生物的产业链可以通过合作增加实力。目前嘉和生物有9个品种获得了临床批件，3个项目正在处于三期临床，其中有一个项目准备申报快速通道，所以我们坚定看好嘉和生物；第三是坚定看好我们互相之间的互补，通过这个生物药平台设立有竞争力的体制和激励机制，未来我们会在全球范围内去整合一些有前景的生物类创新项目和一流的人才，需要一个平台，期待未来能够看到康恩贝在生物药领域当中我们的发力。
内容来源：连接康恩贝
声明：该文章系转载，登载该文章目的为更广泛地传递医药市场信息，不代表新康界赞同其观点。文章内容仅供参考。
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